边连接着我们当下以行动为导向的生活
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开放性提问具有非常大的用处，你可以用“什么”或“怎样”等特殊疑问词引领问句。梦想家带我们踏入新领域 想想瑞典企业家尼克拉斯曾斯特罗姆（附&1&326003106〕和他的丹麦合伙人贾纳斯弗里斯（了如此作113〕。因此，要修改成下半场鼓励选手进攻，增强比赛的激烈程度。 ” 从基本方针切入讨论 但是，仔细分析其中背景，原因却是近来我国选手频频登上领奖台，欧美国家发现本国选手越来越难以获奖，所以对修改规则极为热衷。每章开始都有本章内容提要，提醒读者本章将要学到哪些；每章结尾都有要点回顾。 笔者还在全书各个部分加入了“重要提示。 ”环节，还有一些“注意”内容，用来帮助读者更好地理解这本书的精华并将其应用到今后的任何一场重要谈判中去。只要充分发挥内心力量造福你所在的世界，你都将收获成功与满足，不论你具体做什么。 你会发现，当你能够激发内在天赋智慧的时候，你在外部世界遭遇的困难就会大为减轻。 随着你日益参透自己的内心，你会惊奇地发现，某些外部世界的困难实际上只是你内心的投射。其中，我们需要摆明姿态，只要对手不交代清楚来龙去脉，我方决不会让步。
我在跟你说话，我怎么觉得你没有在这里（在场〕。 ”或者，我们把在场感看作魅力，说一个人有“强大的在场感”。 但是，我们实际上是在说什么呢。 图10.2 -些人在绩效考核中被要求提高在场感。 在为他们做咨询时，他们问我的第一句话往往是：“他们说的是什么意思。 ”现在，人们都认为在场感对工作和生活非常重要，但是在大多数情况下，我们不知道如何解释这个词。我再降价试试。 ” 杰弗里还价还到了20万美元，詹森不同意，他说：“拜托，你不如杀了我吧。 ”同时以手抚胸口，身体后仰，表明谈判委实痛苦。 他的身体语言凸显了内心的痛苦，试图说服杰弗里相信他无法接受这个还价。类似地，也存在双重约束一一提供两个封闭性选择 所谓双重约束，是心理学上的说法，指的是你给对方提供两个可选项。 然而你提供的两个选项都是关于次要点的。 ? “您是想要这款白色的还是红色的呢。 ” “您希望货物周二还是周三送到呢。预先安排好时间，像还债那样完成任务，还要下定决心去完成。他们是不是在刻意隐瞒什么东西。 在有些更为危险的情况下，我们甚至可以怀疑对方是不是携带了武器，例如一把枪或者一把刀。”他们的情绪来得毫无预兆，就像晴天里的霹雳。站着摇晃身体的人同样也可能在表达一种不适感。我们需要理解这些定位，不只是我们自己的定位，还有谈判中另一方的定位，所谓知己知彼。 公司内部关于某客户问题的谈判可能会花费一一有时候也需要花费一一与对外谈判同样多的时间。 当然，我描述的这种情境是有条件的：由于合同所带来的种种限制，你需要把你的定价降低到正常价格线以下的某个数值，而且相信自己即便在这种低价之下也还是能够赚取有效数额的利润。图41 将促变者与四大成员置于同一个系统，我们就架起了一座桥梁，边连接着我们当下以行动为导向的生活，一边连接着永恒智慧更注重内省的教导。双方在初始阶段并不了解彼此，自然小心翼翼，潜意识里的对立和反弹十分强烈。
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